En el marco del encuentro organizado por la Asociación de Proveedores Industriales de la Minería (APRIMIN), Portal Innova compartió con Bárbara Guerrero, Gerente de Nuevos Negocios de S-TEC, empresa chilena, con fábrica en China, dedicada a las soluciones antidesgaste para la minería. Guerrero destacó el valor de estos espacios para fortalecer vínculos comerciales, conocer los desafíos de la industria y avanzar en nuevas oportunidades de negocio, entre ellas el desarrollo de mercado en San Juan, Argentina.
Las instancias de networking están adquiriendo un papel cada vez más relevante en el desarrollo de negocios de la industria minera. Más allá del intercambio de contactos, estos encuentros permiten acercar a empresas proveedoras, compañías mineras y actores estratégicos de la cadena de valor, generando espacios de conversación que pueden traducirse en nuevas alianzas, proyectos y oportunidades comerciales.
Ese fue uno de los temas que abordamos durante una nueva edición del Club de la Minería de APRIMIN, encuentro en el que Portal Innova compartió con Bárbara Guerrero, Gerente de Nuevos Negocios de S-TEC, para conocer su visión sobre la importancia de la vinculación directa con los distintos actores del sector y los avances de la compañía en su estrategia de expansión regional.
Para Guerrero, participar en este tipo de instancias representa una oportunidad para acercarse a los protagonistas de la industria, conocer sus necesidades y establecer relaciones que permitan proyectar nuevas colaboraciones comerciales. En un sector donde las decisiones de inversión y contratación requieren conocimiento técnico, confianza y continuidad en las relaciones, el contacto directo constituye una herramienta relevante para el desarrollo de nuevos negocios.
Networking y conocimiento de la industria: más allá del primer contacto
El Club de la Minería de APRIMIN reúne periódicamente a representantes de empresas proveedoras, compañías mineras y organizaciones vinculadas al sector. Su valor está en facilitar el intercambio de experiencias y generar conversaciones en torno a los desafíos que enfrenta la industria.
La jornada también permitió abordar el papel estratégico de los proveedores mineros en Chile. Durante el encuentro, el exministro de Minería y Obras Públicas, Hernán de Solminihac, presentó antecedentes sobre el impacto económico y las cadenas de valor del sector, destacando la participación de más de 8.000 empresas proveedoras en el ecosistema minero nacional.
En este contexto, los espacios de relacionamiento empresarial adquieren especial importancia para compañías que buscan posicionar sus soluciones, ampliar su red de contactos y establecer vínculos con potenciales clientes y socios estratégicos.
La experiencia de S-TEC refleja esta dinámica. La compañía desarrolla soluciones de ingeniería para la protección de activos industriales, con tecnologías orientadas a enfrentar el desgaste por abrasión, impacto y corrosión en componentes críticos de plantas de procesamiento de minerales.
S-TEC avanza en su estrategia de expansión regional
La participación de Bárbara Guerrero en el Club de la Minería se enmarca en una estrategia de crecimiento que S-TEC viene desarrollando en Chile, Perú y Argentina.
En agosto de 2026, la ejecutiva participó en una rueda de negocios organizada por la Asociación de Industriales de Antofagasta (AIA), instancia en la que sostuvo reuniones con representantes de SGCM, Capstone Copper, BHP Escondida, Codelco y SQM. El objetivo fue establecer contacto directo con equipos de operación y presentar las tecnologías de protección antidesgaste de la compañía.
Como parte de este proceso, S-TEC proyecta ampliar su presencia en el mercado argentino, particularmente en San Juan, mediante visitas técnicas y levantamientos en terreno que permitan identificar puntos críticos de desgaste en las operaciones mineras y evaluar oportunidades de aplicación de sus soluciones.
Este trabajo considera el acercamiento a las necesidades específicas de cada operación y la coordinación de reuniones con equipos técnicos, buscando que el desarrollo comercial esté acompañado por una evaluación especializada de los desafíos de cada faena.
La expansión hacia nuevos mercados requiere precisamente esa combinación: conocimiento de la industria, presencia en terreno, relaciones comerciales y capacidad de responder a requerimientos técnicos concretos.
Las relaciones como parte de la estrategia de crecimiento minero
La experiencia compartida durante el Club de la Minería de APRIMIN permite observar cómo el networking puede convertirse en una herramienta de desarrollo empresarial cuando se vincula con objetivos comerciales definidos.
Para las empresas proveedoras, estos encuentros representan una oportunidad para comprender mejor las prioridades de las compañías mineras, presentar sus capacidades y generar relaciones que puedan evolucionar hacia proyectos de colaboración.
En una industria que demanda innovación, productividad y continuidad operacional, la construcción de vínculos entre proveedores y compañías mineras es también parte del proceso de incorporación de nuevas tecnologías y soluciones.
Desde Portal Innova seguiremos acompañando estos espacios de encuentro y vinculación, dando visibilidad a las empresas, sus iniciativas y las oportunidades que contribuyen al desarrollo de la minería en Chile y Latinoamérica.
Más info, visita www.steclt.com.
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Equipo Prensa
Portal Innova
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