Por: María Inés Albornoz, gerente comercial y de marketing de Solunion en Chile
El aumento de quiebras empresariales ha sido una constante preocupante. Durante 2024, las insolvencias en Chile habrían aumentado un 33%, según estimaciones de Allianz Trade. A nivel mundial, diversas marcas reconocidas experimentaron quiebras en algunos mercados, lo que evidencia la vulnerabilidad financiera incluso de grandes corporaciones.
El crédito se presenta como un factor clave en este escenario, ya que muchas empresas mantienen relaciones comerciales a crédito con proveedores y distribuidores. Por ejemplo, en Chile el 66% de las empresas operan bajo este esquema.
La venta a crédito es una herramienta esencial para las empresas que buscan expandirse, mejorar su flujo de caja y generar relaciones comerciales sostenibles. Permite acceder a un público más amplio, incluyendo clientes que no pueden pagar de inmediato. Esta estrategia cobra especial relevancia en mercados internacionales, donde los términos de pago más flexibles son un atractivo clave.
Sin embargo, en Chile, el uso del seguro de crédito sigue siendo limitado. Solo el 0,6% de las empresas lo incluye en su estrategia financiera, lo que las deja expuestas a riesgos significativos. Esto se debe principalmente a la falta de conocimiento sobre sus beneficios y a la percepción de que es una solución compleja o inaccesible.
Es fundamental educar al mercado sobre el rol del seguro de crédito como un aliado estratégico, ya que protege frente a impagos y, al mismo tiempo, permite a las empresas operar con mayor confianza, especialmente en un contexto de incertidumbre económica.
Beneficios del seguro de crédito
Entre sus principales ventajas destacan:
- Protección financiera frente a impagos, especialmente relevante en mercados internacionales.
- Mejor acceso a financiamiento, ya que ofrece garantías adicionales para obtener líneas de crédito favorables.
- Expansión segura a nuevos mercados, al proporcionar respaldo frente a fluctuaciones económicas y políticas comerciales externas.
- Fortalecimiento de la estrategia financiera, con informes detallados que permiten tomar decisiones informadas y optimizar la gestión de riesgos.
En un entorno económico desafiante, contar con herramientas como el seguro de crédito puede marcar la diferencia entre la estabilidad y la incertidumbre financiera. Las empresas que lo integren en su estrategia estarán mejor preparadas para afrontar los retos del mercado y asegurar su solvencia y crecimiento a largo plazo.
Sobre Solunion:
Ofrecemos soluciones y servicios de seguro de Crédito y de Caución y servicios asociados a la gestión del riesgo comercial para compañías de España y Latinoamérica. Somos una joint venture constituida en 2013 y participada al 50/50 por dos grandes aseguradoras, MAPFRE y Allianz Trade. Ponemos al servicio de nuestros clientes una red internacional de vigilancia de riesgos desde la que analizamos la estabilidad financiera de más de 80 millones de empresas. Con una extensa red de distribución, respondemos a las necesidades de compañías de todos los tamaños en un amplio rango de sectores industriales. www.solunion.com
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Algunas de las afirmaciones contenidas en el presente documento pueden tener la naturaleza de meras expectativas o previsiones basadas en opiniones o puntos de vista actuales de la Dirección de la Compañía. Estas afirmaciones implican una serie de riesgos e incertidumbres, tanto conocidos como desconocidos, que podrían provocar diferencias importantes entre los resultados, actuaciones o acontecimientos reales y aquellos a los que explícita o implícitamente este documento se refiere. El carácter meramente provisional de las afirmaciones que aquí se contienen puede derivarse tanto de la propia naturaleza de la información como del contexto en el que se realizan. En este sentido, las construcciones del tipo “puede”, “podrá”, “debería”, “se espera”, “pretende”, “anticipa”, “se cree”, “se estima”, “se prevé”, “potencial” o “continúa” y otras similares, constituyen la expresión de expectativas futuras o de meras previsiones.
Los resultados, actuaciones o acontecimientos reales pueden diferir materialmente de aquellos reflejados en este documento, debido, entre otras causas a (i) la coyuntura económica general; (ii) el desarrollo de los mercados financieros y, en especial, de los mercados emergentes, de su volatilidad, de su liquidez y de crisis de crédito; (iii) la frecuencia e intensidad de los siniestros asegurados; (iv) la tasa de conservación de negocio; (v) niveles de morosidad; (vi) la evolución de los tipos de interés; (vii) los tipos de cambio, en especial el tipo de cambio Euro-Dólar; (viii) la competencia; (ix) los cambios legislativos y regulatorios, incluyendo los referentes a la convergencia monetaria y la Unión Monetaria Europea; (x) los cambios en la política de los bancos centrales y/o de los gobiernos extranjeros; (xi) el impacto de adquisiciones, incluyendo las integraciones; (xii) las operaciones de reorganización y (xiii) los factores generales que incidan sobre la competencia, ya sean a nivel local, regional, nacional y/o global. Muchos de estos factores tienen mayor probabilidad de ocurrir o pueden ser de carácter más pronunciado, en caso de actos terroristas.
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