● “Mantener una cultura de adaptabilidad e innovación permitirá que las organizaciones se anticipen a los cambios y aprovechen nuevas oportunidades de crecimiento, fortaleciendo así su resiliencia y competitividad a largo plazo”, enfatiza Pablo Sánchez Trullenque, Gerente General de Logros Servicios Financieros, organización originaria de Talca que, durante más de 3 décadas ha jugado un rol fundamental en el crecimiento de más de 25 mil Pymes a lo largo de todo el país.
A sólo dos meses de finalizar 2024, es crucial que toda empresa realice una evaluación detallada de su crecimiento para identificar áreas de mejora y proyectar un 2025 exitoso. Este análisis permite comprender qué estrategias han sido efectivas y cuáles requieren ajustes, proporcionando una base sólida para establecer objetivos realistas y alcanzables de cara al nuevo año.
Además, también es vital contar con el respaldo de un asesoramiento financiero experto, ya que este facilita la gestión del flujo de caja y puede ayudar a proyectar un crecimiento sostenible y alineado con los objetivos de largo plazo.
“Ante un contexto de incertidumbre económica en 2025, las empresas en Chile deben adoptar una planificación financiera flexible, proactiva, resiliente y basada en datos. La clave radica en diversificar ingresos, optimizar la liquidez, reducir riesgos y hacer un uso estratégico de la tecnología y sostenibilidad”, explica Pablo Sánchez Trullenque, Gerente General de Logros Servicios Financieros, organización originaria de Talca que, durante más de 3 décadas ha jugado un rol fundamental en el crecimiento de más de 25 mil Pymes a lo largo de todo el país.
“Además, mantener una cultura de adaptabilidad e innovación permitirá que las organizaciones se anticipen a los cambios y aprovechen nuevas oportunidades de crecimiento, fortaleciendo así su competitividad a largo plazo”, agrega el profesional.
Para esto, el experto entrega las siguientes recomendaciones de planificación financiera 2025 para las empresas en nuestro país.
1- Diversificación de ingresos y fuentes de financiación
● Reducir la dependencia de un sólo mercado o cliente: Ampliar las líneas de negocio o buscar nuevos mercados para diversificar ingresos.
● Explorar financiamiento con distintos productos financieros puede ayudar a reducir la exposición a los vaivenes del crédito bancario tradicional.
Beneficio: Menor vulnerabilidad ante cambios económicos sectoriales o geográficos.
2-Optimización de la gestión de liquidez
● Presupuestos dinámicos y flexibles: Establecer presupuestos que puedan ajustarse con rapidez en función de las condiciones del mercado.
● Fondos de emergencia o reservas de caja: Mantener suficiente liquidez para enfrentar crisis sin recurrir a financiamientos costosos.
● Uso eficiente del capital de trabajo: Mejorar la gestión de inventarios, cuentas por cobrar y cuentas por pagar para evitar cuellos de liquidez.
Beneficio: Mayor capacidad para operar sin interrupciones durante periodos de incertidumbre.
3-Escenarios de planeación y modelos predictivos
● Análisis de escenarios: Desarrollar planes alternativos en función de distintos escenarios económicos (optimista, base y pesimista).
● Simulaciones de sensibilidad: Determinar cómo impactan variables clave (inflación, tipo de cambio, demanda) en los resultados financieros.
● Planificación financiera a 360°: Integrar datos operativos, financieros y del mercado para proyectar posibles riesgos y oportunidades.
Beneficio: Anticipación a cambios y capacidad para adaptar rápidamente las estrategias.
4-Inversiones inteligentes en tecnología y automatización
● Implementación de herramientas digitales: Utilizar software ERP o soluciones de inteligencia artificial para optimizar procesos y mejorar la toma de decisiones.
● Automatización de procesos repetitivos: Adoptar RPA (Robotic Process Automation) para reducir costos operativos y aumentar la eficiencia.
● Monitoreo de datos en tiempo real: Asegurar que las decisiones se tomen con base en información actualizada y precisa.
Beneficio: Mejora en la eficiencia y mayor capacidad de respuesta ante cambios.
5-Control de costos estratégico y eficiencia operativa
● Priorización de inversiones: En tiempos de incertidumbre, concentrarse en proyectos con un alto retorno sobre la inversión (ROI) y minimizar gastos no esenciales.
● Reducción de costos fijos: Renegociar contratos, mejorar la gestión de inventarios y reducir la dependencia de insumos costosos.
● Subcontratación estratégica: Tercerizar tareas no estratégicas para optimizar costos sin comprometer la calidad.
Beneficio: Operaciones más ligeras y resilientes ante fluctuaciones en la demanda.
6-Fomento de la cultura de adaptabilidad e innovación
● Capacitación continua del personal: Desarrollar habilidades digitales y fortalecer el liderazgo para mejorar la capacidad de adaptación.
● Promover una mentalidad ágil: Utilizar metodologías ágiles para gestionar proyectos y adaptarse rápidamente a cambios.
● Innovación en productos y servicios: Evaluar constantemente las necesidades del mercado y explorar nuevas oportunidades de negocio.
Beneficio: Capacidad de anticiparse al cambio y mantener la competitividad en mercados volátiles.
7- Monitoreo de Indicadores Macroeconómicos y Regulatorios
● Vigilancia activa de cambios regulatorios: Prepararse para cumplir nuevas normativas fiscales, ambientales o laborales que podrían impactar los costos.
● Análisis del entorno económico global: Monitorear variables como inflación, tasas de interés y precios de materias primas para ajustar las estrategias a tiempo.
● Adaptación a la sostenibilidad: Integrar criterios ASG (ambientales, sociales y de gobernanza) en la planificación para cumplir con las expectativas del mercado y minimizar riesgos reputacionales.
Beneficio: Asegura el cumplimiento normativo y mejora la percepción de la empresa ante stakeholders.
8- Fortalecimiento de la relación con clientes y proveedores
● Programas de fidelización: Invertir en mantener relaciones a largo plazo con clientes clave para garantizar la estabilidad de ingresos.
● Relaciones estratégicas con proveedores: Negociar contratos flexibles que aseguren continuidad de suministro y mitiguen riesgos en la cadena de valor.
Beneficio: Reducción de riesgos operativos y generación de ingresos estables.
9-Evaluación continua y mejora de la estrategia financiera
● Monitoreo constante de KPIs financieros: Medir el desempeño de las estrategias mediante indicadores clave, como márgenes operativos, EBITDA y liquidez.
● Revisión trimestral del plan financiero: Ajustar el plan a medida que surjan nuevas condiciones económicas o cambios en el entorno empresarial.
● Auditorías internas y externas: Garantizar la transparencia y eficiencia en la gestión financiera.
Beneficio: Asegura que la empresa se mantenga en el camino correcto y se adapte a nuevas realidades rápidamente.
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