Diciembre de 2025. La compañía chilena Go To Market inició la marcha blanca de una nueva herramienta que expande la Inteligencia Artificial (IA) al área de las consultorías estratégicas. Se trata de un agente de IA creado para agilizar procesos de assessment para las áreas de marketing, ventas y nuevos negocios y que acorta ese tipo de los procesos en hasta 66%.
El proyecto está liderado por dos de las socias de Go To Market, Pilar Lamana y Paola Meneghini, quienes advirtieron la posibilidad de aprovechar las nuevas tecnologías para conseguir procesos que son hasta tres veces más rápido a la hora de realizar pre diagnósticos para las consultorías.
Para entrenar al agente, desde la compañía informaron que dispusieron de una biblioteca de 2500 estudios que permitirá que la herramienta acelere procesos, haciendo más eficiente las labores de asesoría de marketing.
El agente “RealityCheck” cuenta con su propio motor de razonamiento, hecho a medida para casos de uso empresarial y puede proporcionar fuentes detalladas sin vicios o errores del tipo “alucinaciones” que se pueden encontrar en otros chatbots. Con ello, el equipo puede generar desde recomendaciones estratégicas hasta planes de acción para su implementación.
Las primeras pruebas han arrojado un avance significativo en el prediagnóstico de diferentes estudio de mercado, campañas o estrategias, lo que implica que labores que antes se hacían en seis semanas, ahora pueden hacerse en solo dos.
Experiencia e innovación
Una de las ventajas competitivas que tiene su implementación en GotoMarket es la combinación de la IA con la experiencia que pueden aportar las líderes del proyecto, sobre todo considerando sus perfiles profesionales y su experiencia de 18 años en consultoría.
Pilar Lamana, socia fundadora de Go To Market, cuenta con vasta trayectoria en estrategia y experiencia del cliente, y gestión de nuevos negocios. En su carrera profesional ha liderado la dirección de customer management de Unilever y ha sido miembro del directorio de Empresas Lipigas, Coca Cola Andina, Petrobras, Polpaico, entre otras. Además dirigió el Centro de Retail de la Universidad Adolfo Ibáñez (UAI) entre 2010 y 2013.
Por su parte, Paola Meneghini cuenta con experiencia en marketing, ventas, retail, definición de nuevos mercados, transformaciones culturales en equipos comerciales, entre otros. Trabajó 16 años en Unilever, llegando a dirigir el departamento de marketing de la multinacional. Además, es miembro del tribunal superior del Conar y fue directora de Construmart y hoy se desempeña como directora de Desafío Levantemos Chile.
El agente IA dará acceso a más clientes a consultoría para competir mejor en sus propios sectores, utilizando IA para agilizar algunos de los procesos de investigación.
Así lo declara Pilar Lamana quien afirma que esta herramienta “ampliará las fuentes de información que se incorporan al análisis, agilizando procesos, para hacerlos más asertivos y eficientes».
En ese sentido, afirma que los clientes actuales de Go To Market estarán dentro de los primeros en beneficiarse con esta herramienta. En específico, el agente permitirá una actualización de la mirada de sus propios mercados, impactando en sus estrategias comerciales. Con ello, se combaten de mejor manera las incertidumbres en un ambiente en que el cambio es la tónica, potenciando así una mejor estrategia de marketing y ventas con un enfoque personalizado y continuo,necesario en un mundo en que la planificación es más recurrente.
Al respecto, Paola Meneghini indica que “la mayoría de las empresas no puede acceder a consultoría con las Big5, pero con el agente de IA podemos democratizar la consultoría y accesibilizar ese trabajo conjunto, posicionándonos como un partner estratégico en materia de ventas y marketing”.
Por último, desde la compañía también destacan que la herramienta es un aliado para nuevos clientes, sobre todo porque abre la posibilidad de ofrecer una previa para los nuevos clientes.
Equipo Prensa
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