Pymes aprenden las claves para exportar a Estados Unidos, Corea y otros mercados internacionales

• Cerca de 600 personas presenciaron el seminario “Rumbo al Mundo” de Sercotec, que reunió a especialistas en comercios de cinco países para promover la llegada de empresas chilenas al extranjero.

Cada vez son más las empresas de menor tamaño en el país que quieren llevar sus productos al extranjero, pero muchas fracasan en el primer intento por no prepararse. Para cambiar esa realidad y potenciar negocios exportadores que perduran en el tiempo, Sercotec llevó a cabo el seminario “Rumbo al Mundo”, instancia que acercó las realidades comerciales internacionales a las pymes chilenas.

Cerca de 600 personas presenciaron el evento realizado en Santiago y transmitido para todo Chile por streaming, el cual contó con la participación de especialistas de distintos comercios de destino, quienes explicaron mercado por mercado todo lo que hay que saber para hacer negocios con Colombia, México, Estados Unidos, Suiza y Corea del Sur.

La jornada también contó con exposiciones de la Subscretaría de Relaciones Económicas Internacionales y de ProChile, quienes plasmaron desde la realidad local las diversas alternativas de exportación con las que cuenta el país, a través de tratados y áreas de trabajo comerciales en beneficio de las micro y pequeñas empresas que buscan llegar al extranjero.

“Este seminario fue un espacio de alto nivel para conocer a fondo el camino que una pyme debe recorrer para preparar su internacionalización. Sabemos que en Chile las micro y pequeñas empresas tienen el talento para exportar, y con nuestro acompañamiento especializado queremos que esos sueños pronto se conviertan en realidad. Pymes rumbo al mundo es la consolidación de una estrategia que estamos impulsando con fuerza para llevar a las empresas de menor tamaño al siguiente nivel, porque si a las pymes les va bien, a Chile le va bien”, comentó el gerente general de Sercotec, Henry Azurmendi.

La estrategia de Sercotec para promover la exportación en las pymes considera además un impulso en el acompañamiento individual que otorgan sus Centros de Desarrollo de Negocios. Por esta vía, el año pasado se realizaron más de 3 mil asesorías gratuitas en comercio internacional a más de 2 mil empresas, en coordinación con SUBREI y ProChile. 

A ello se han sumado alianzas con agencias de fomento de otros países, una de las cuales fue renovada durante el seminario, a través de la firma de continuidad de un memorándum de entendimiento entre Sercotec y KOSME, agencia coreana de pymes, para seguir abriendo puertas a emprendedores chilenos en el país asiático.

Claves para la exportación

Entre los tips que compartieron los expertos en el seminario destacaron la importancia de brindar respuestas rápidas, claras y por escrito si se busca cerrar acuerdos comerciales en Corea, donde la puntualidad y los buenos modales juegan un rol clave en las negociaciones. Por otro lado, si  se busca al exigente mercado suizo es crucial cuidar la calidad de las terminaciones y el embalaje, además de “vender” la historia detrás del producto, apelando al aprecio que tienen en ese país por las elaboraciones hechas a mano.

En el mercado estadounidense, conocer los aspectos legales es un imprescindible, ya que permite anticiparse a los riesgos, proteger la inversión y crear las condiciones para competir de manera segura y sostenible en el gigante norteamericano. 

Por su parte, los expertos de Colombia y México coincidieron en la importancia de mostrar cercanía para concretar transacciones. Mientras en el primer país el trato personal y la creación de confianza cobra gran importancia antes de cualquier acuerdo, en el mercado mexicano las contrapartes buscarán conocer a la persona que está detrás del bien o servicio que se desea exportar, llegando a cerrar tratos en instancias de reuniones sociales.

“Este tipo de seminarios son muy importantes para poder proyectar la internacionalización de las empresas. Pudimos compartir algunos tips comerciales y aspectos legales que no deben pasar por alto las compañías al momento de comercializar sus bienes y servicios a diferentes mercados. En esa línea, invitamos a los emprendedores que deseen exportar a acercarse a organismos como Sercotec, porque a través de ellos y de la experiencia vivida por otros emprendedores harán que su aterrizaje o intercambio comercial sea exitoso”, comentó Iván Alamilla, expositor del mercado mexicano y abogado del Grupo Montt.