Cómo las empresas pueden utilizar el arriendo de una antena de telecomunicaciones para financiar su crecimiento

Una empresa que tiene una antena o torre de telecomunicaciones instalada en su terreno o edificio puede transformar el arriendo futuro de ese contrato en un pago único hoy mismo, en lugar de esperar años o décadas para recibirlo mes a mes en cuotas modestas.

Un ingreso que rara vez se trata como capital real

En muchas empresas, la renta que paga un operador de telecomunicaciones por instalar una antena se registra como un ingreso menor y accesorio, sin integrarse a la planificación financiera del negocio. La mayoría de estos contratos, además, puede ser terminada por el operador con un aviso relativamente corto, lo que explica por qué los bancos rara vez aceptan este ingreso como garantía de un crédito y por qué, en la práctica, termina siendo un activo subutilizado.

Cómo transformar el arriendo en capital de crecimiento

En lugar de recibir renta mensual durante el resto del contrato, la empresa puede vender los derechos sobre esos ingresos futuros a cambio de un pago único, calculado según la renta actual, las cláusulas de reajuste y el plazo restante. Ese capital puede destinarse a lo que el negocio realmente necesita: nuevos equipos, expansión a una segunda ubicación, capital de trabajo o un respaldo financiero en temporadas más lentas, en lugar de recibirlo poco a poco durante décadas.

Cómo funciona esta operación en la práctica

La empresa entrega el contrato vigente y el historial reciente de pagos. El comprador evalúa entonces el sitio según la renta, el plazo restante, el tipo de arrendatario y la ubicación, y presenta una oferta formal. Los equipos legales de ambas partes revisan la documentación, y el pago se realiza al momento de la firma — en la práctica, todo el proceso suele tomar cerca de un mes, desde el primer contacto hasta la transferencia de los fondos.

Qué determina realmente el valor del contrato

La cifra final no es simplemente la renta actual multiplicada por los años que quedan. Los compradores también consideran la solidez de la cláusula de reajuste —una indexación clara conserva mejor el valor que una revisión sujeta a negociación abierta—, el plazo restante, si el sitio aloja a un único operador o a varios bajo un acuerdo de uso compartido, y las posibles restricciones a la cesión del contrato recogidas en el documento original. Dos contratos con la misma renta anual pueden terminar con un valor de rescate muy distinto una vez considerados estos factores, por lo que una valoración seria analiza todo el documento y no solo el monto de la renta.

Qué revisar antes de firmar

Conviene contar con una valoración independiente, ya que el valor real del contrato depende del plazo restante y las cláusulas de reajuste, no solo de la renta actual. También vale la pena aclarar qué ocurre si el operador abandona el sitio más adelante: una operación bien estructurada suele ser «sin recurso», lo que significa que, una vez realizado el pago, es el comprador quien asume ese riesgo, no la empresa. Por último, conviene comparar el pago único con el valor de mantener el contrato hasta su vencimiento.

Quién compra este tipo de contratos

Un número reducido de inversionistas especializados en infraestructura de telecomunicaciones se dedica específicamente a este tipo de operaciones. Telecom Infrastructure Partners es uno de ellos: la compañía adquiere contratos de arrendamiento de terrenos y techos para antenas y torres de telecomunicaciones a cambio de un pago inmediato, y asume la relación contractual con el operador. Con sede registrada en Shrewsbury, Reino Unido, la empresa aseguró en enero de 2025 un financiamiento de deuda por 560 millones de euros a través de InfraBridge, una división de DigitalBridge, y opera en 15 países, incluido Chile.

Antes de decidir entre mantener el contrato o vender los derechos sobre la renta, lo más recomendable es contar con una valoración independiente y comparar ambas opciones con calma, en lugar de basar la decisión únicamente en la primera oferta recibida. Es precisamente la comparación entre varias ofertas la que suele marcar la diferencia entre vender por un monto justo o por debajo del valor real del contrato.